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一年增长30倍 华为荣耀“野蛮生长”
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一年增长30倍 华为荣耀“野蛮生长”

作者:
来源:
第一财经日报
发布时间:
2014/12/26 00:00
浏览量
[“荣耀品牌2015年的预期目标是实现4000万销量和50亿美元销售额。”]
 
  一年近30倍的增长速度,让荣耀跻身全球市场上增长最快的互联网手机品牌,并在品牌一周岁的全新起点上,有了更大的雄心。
 
  2014年12月16日,“荣耀之路”荣耀周年庆暨年度新品发 布会在北京极具创意的场所举行,在来自国内及海外的数百家媒体面前,荣耀正式公布荣耀品牌成立一年来的骄人业绩:2000万部销售量,近30亿美元销售额,成为手机行业的“荣耀现象”。而到了2016年,荣耀品牌将冲刺100亿美元的销售额。
 
  对于这样的成绩,荣耀掌舵人刘江峰显得很谦虚,给自己打了80分。他坦言,另外20分留给互联网营销探索上,他说荣耀需要有自己的发展路径,要勇敢做自己,为此,他和团队要学习更多。
  
    产异化路径:勇敢做自己
 
  一个不为外人了解的细节是,虽然荣耀品牌是2013年才独立出来,但是荣耀产品历史要早得多。
 
  2011年,在小米发布前。华为消费者BG的CEO余承东[微博]就在微博上透露说华为会有一款和小米类似的产品,这款产品就是荣耀。
 
  “面对内外部的压力,荣耀提出了勇敢做自己的口号。”刘江峰对记者表示,华为荣耀属华为终端旗下品牌,在外界看来,华为是传统企业,但荣耀要做的就是要穿互联网的鞋,走出荣耀的路。
 
  可以看到,这一年,荣耀以互联网的思维不断创新,坚守产品体验为核心,并通过“依靠消费者,服务消费者”C2B的模式,持续优化产品,让产品更贴近用户。
 
  比如产品上力求创新,荣耀6Plus采用独创的仿生平行双镜头设计,颠覆了智能手机的拍照体验。又如生态构建方面,荣耀也是开足了马力。目前,荣耀已经成立20人团队负责商务拓展,与腾讯、阿里、谷歌[微博]、滴滴打车等互联网公司进行深度谈判。此前,荣耀已联手酷开推出荣耀酷开互联网电视,并通过与多家商业银行合作,荣耀6Plus推出了荣耀钱包,拓展移动支付体系。
 
  如果说技术上的创新是流淌在华为身上的天然基因,市场营销则充分显示出了荣耀的“学霸”本色。
 
  据了解,通过荣耀大篷车、校园公开课、校园马拉松、咪咕音乐节、北京电影学院的影像新力量、陈盆滨极限跑等事件,与音乐、体育、设计、艺术、极客等领域的优秀年轻人深度互动,荣耀“勇敢做自己”的品牌理念深入人心,通过海外拓展,荣耀更将品牌理念传遍全球,在全球传递品牌正能量。
 
  余承东表示,荣耀这一年的成绩,尤其是在移动互联网领域的探索,令人鼓舞,“我们在这一块相比有些公司晚了三年时间,但在很短的时间内迅速赶了上来”。
 
  在中国手机销量最大的电商平台京东,每销售5部手机中就有1部是荣耀手机。在2014年的“双11”当天,荣耀全网一天的销售额更是突破10.6亿元人民币(6.1970, -0.0183, -0.29%),在天猫[微博]全品类排名第二,在京东、苏宁易购[微博]、1号店、亚马逊[微博]、唯品会手机类目均排名第一。荣耀打造的“爆款”产品也创造历史,荣耀3C系列手机销量突破800万部,荣耀3X系列手机销量超过400万部,荣耀6则超300万部。
 
  未来扩张:海内外双管齐下
 
  面对未来,荣耀提出的策略是加大产品、营销、销售、服务与供应等方面的投入,进一步提升品牌影响力,在重点国家和市场做深做强,与更多的电商平台开展战略合作,通过“1+N+X”的商业模式,在全球建立营造合作共赢的生态圈。
 
  而在此次荣耀周年庆活动中,业内最知名的互联网企业高层和合作伙伴纷纷现身,包括移动互联网、金融、医疗健康、生活服务等各个领域的众多嘉宾。接下来,荣耀品牌将引入更多战略级的合作伙伴,从而为消费者提供全方位的极致体验。毋庸置疑,荣耀之路将越走越宽,未来的荣耀生态圈将融入更多想象空间。
 
  事实上,2014年荣耀在构建生态链的过程中已硕果累累:如联手酷开推出荣耀酷开互联网电视,让看电视如同玩手机一样有趣;荣耀手机可遥控大疆无人机,轻松实现航拍;荣耀与特斯拉[微博]携手,在全国8个城市开展极客之旅。而与荣耀携手的这些伙伴们,也均在各自领域取得了骄人业绩。
 
  此外,据刘江峰介绍,荣耀2015年计划战略投资1亿美元用于全球拓展,覆盖全球市场;并重点在14地拓展建立荣耀分支机构,包括英国、德国、意大利、法国、西班牙、中国港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、印度、印尼、俄罗斯、美国、墨西哥等,在全球范围内建立供应链网络。
 
  有业内人士对此评价道,海外市场的崛起将会是荣耀明年互联网超车的重要棋子。
 
  2014年下半年才正式进军海外市场的荣耀,在6个月内便突破了全球57个市场。10月底,荣耀在德国发布荣耀品牌及荣耀6,此后,荣耀6在德国、法国、西班牙、意大利、英国等发达市场国家荣登畅销榜,特别是在法国的亚马逊网站上,荣耀6在全部科技类产品中超越iPhone6位列第四;而在手机品类中,荣耀6黑、白款一举包揽了最畅销手机的第1、2名。
 
  最新的华为海外销售数据显示,荣耀目前已进入全球57个国家和地区,海外销量为150万部,收入占到10%。
 
  “荣耀品牌2015年的预期目标是实现4000万销量和50亿美元销售额。”刘江峰表示,2016年,荣耀品牌将冲刺100亿美元的销售额。
 
  可以看到,一年时间,荣耀以前所未有的勇气和速度创造了一个行业传奇,缔造了受人瞩目的“荣耀现象”,而4000万的销量和50亿美元的目标,则让我们更加有理由相信,荣耀将在2015年续写新的品牌传奇。